2022年5月12日沃顿科技（000920）发布了重要的公告称：投资者于2022年5月11日调研我司。

  问：公司销售,管理费用是三达膜,津膜科技等同类型上市企业数倍,请问公司对该两项费用是否有缩减任务?

  答：您好！期间费用差异与业务结构直接相关，没有直接的可比性。公司在降本增效方面也一直在内挖潜力，外寻机遇，探索构建协同价值网，提升市场之间的竞争和盈利能力。谢谢！

  答：您好！反渗透膜膜孔径小于1nm，可有效去除水中的杂质、病毒、微生物、有机物、胶体、金属离子等，经反渗透膜净化的水符合国家饮用水标准，能保证饮水安全。对于人们担心过滤后的水在去除杂质的同时也去除了水中的营养物这样的一个问题，实际上饮用水并非人体矿物质的摄取主要来源。

  问：公司膜技术在国内属于第一梯队,拥有膜领悟领军人物,每年研发费用投入也相对国内同类型企业高,请问公司目前在研项目中,有哪些项目有望成本公司未来新增长点?

  答：您好！公司未来将持续推进新型抗污染膜、海水淡化膜、耐酸碱纳滤膜、市政纳滤膜等高端工业膜产品和大通量家用膜产品等高的附加价值产品的研发，深耕细分市场，拓展应用领域。

  问：公司怎么样看待目前原材料价格趋势?若后续原材料价格持续上涨将对公司业绩有何影响?又有哪些应对举措?

  答：您好！目前公司产品主要原材料价格波动对公司影响较小。未来公司将继续重视经济发展形势的变化，跟踪主要的组成原材料的市场行情报价走势，积极寻求与上游供应商的深度合作，合理增加供应商及备选供应商，做好产能适配，与进口关键原材料、大宗生产物资厂商签署年度价格协议，采取批量化采购、价格谈判等措施，稳定原材料采购成本，以降低原材料价格上涨所带来的风险。

  问：请问公司研发费主要开展那些产品研发?目前公司质子交换膜研发进展怎样?公司研发质子交换膜与东岳质子交换膜技术路线一样?公司研发质子交换膜主要应用在什么场景?

  答：您好！公司主要从事反渗透膜、纳滤膜、卷式超滤膜等分离膜产品的研发。未来，新型抗污染膜、海水淡化膜、耐酸碱纳滤膜、市政纳滤膜等高端工业膜产品和大通量家用膜产品等高附加值产品将成为公司的重点研发方向。质子交换膜是氢燃料电池的核心材料之一，公司目前正在开展前期调研和基础性研究工作，但主要是研发试验性质。谢谢！

  问：公司近年来,每个季度销售额都差不多,但为什么一,四季度净利润普遍只有二,三季度的一半不到?

  答：从较长的周期来看公司所从事的膜材料即膜分离业务总体不具有特别明显的季节性特征。2021年一季度受到疫情和节假日集中的同时影响，客户消费或开工不足，订单下降，销售和利润水平偏低。2021年四季度利润水平偏低的主要原因包括根据新会计准则将全年运输费用调至了成本项下、研发费用大幅上升等。感谢您的关注！

  问：请问公司对家用滤芯开发推广有何规划?是否有针对小米,沁园等市占率较高的家用净水器,开发适用产品?是否有考虑通过各大社交平台大V测评产品?

  答：您好！公司持续关注民用净水技术和市场的发展，聚焦大通量膜产品、高水效膜产品和水质安全等领域的开展技术攻关，以满足不断提高的家用膜产品技术和功能的需求，更好的深耕家用膜市场。我们一直和净水行业龙头企业保持良好的合作关系，在部分产品开发也建立了畅通的合作机制。公司已经通过抖音、脸书等新媒体方式开展膜产品和技术的宣传，后面会尝试更多社交平台推广方式开展宣传和测评工作。谢谢。

  答：近两年国产替代其实是在加速，进展也明显。原因大概有：1、国产膜各分类品种技术指标提升很快；2、价格对比进口有明显优势；3、国有和民营大用户端更多更广泛的对国产产品的认可；4、贸易战可能存在的风险也让原来坚持用进口产品的客户逐步重视国产替代的策略。去年到今年，市场有小幅的涨价。沃顿科技的策略基本面上是市场跟随。

  答：您好！目前国内膜法海水淡化目前的保有量约120万吨，折算成8寸海水膜约8万支，每三年换一次每年换膜两不到三万支。所以现在国内海水膜的需求量并不高。沃顿科技在海水膜市场拓展方面更关注海外市场，同时积极跟进国内需求的发展。盐湖提锂最近几年发展极快，沃顿科技在盐湖提锂方面纳滤膜和反渗透膜都有很好的应用和业绩。但因为膜在盐湖提锂工程整个的成本占比较低，所以沃顿科技的营收构成中盐湖提锂行业的贡献比例也低。

  答：您好！核电站使用反渗透膜，有两种情况，一是用于生产热蒸汽的纯水，二是脱除废水中的放射性元素。第一种情况是反渗透膜的常规使用；第二种情况针对性更强需要长期测试和试验。我公司的膜在两种情况都有应用，但基于核电站数量不多且使用的膜量也少，所以在占公司的营收比例很低。谢谢！

  问：金总,请问公司对于国产膜替代进口产品的进程怎么看?公司未来业绩增长空间

  答：您好，从目前国际政经环境和疫情等因素来看，国内民用和工业等应用领域企业和客户对于供应链的自主供给和安全要求不断提高，给国产膜产品带来了市场机遇，国产膜替代进口产品的进程会加快。公司会持续提升膜产品的技术质量水平，不断提升产品的竞争能力，扩大产品的示范和宣传推广力度，提高国产膜的应用领域范围，支撑公司膜业务可持续高质量发展。谢谢。

  答：从较长的周期来看公司所从事的膜材料即膜分离业务总体不具有特别明显的季节性特征。2021年一季度受到疫情和节假日集中的同时影响，客户消费或开工不足，订单下降，销售和利润水平偏低。2021年四季度利润水平偏低的主要原因包括根据新会计准则将全年运输费用调至了成本项下、研发费用大幅上升等。感谢您的关注！

  问：蔡总你好,请问贵公司用于盐湖提锂的膜的项目,目前有什么发展的规划和进展呢?还有关于定增事项近期进展麻烦透露一下

  答：盐湖提锂主要用到纳滤膜和反渗透膜。沃顿科技在盐湖提锂领域已经有成熟的应用和持续的推广。关于定增，正按照证监会相关规定推进中。谢谢！

  问：蔡总,您好!请您介绍下沃顿科技未来成长性体现在哪些方面?未来市场如何?

  答：您好！膜行业在国外成熟市场已经处于行业集中期，在国内膜行业仍然处于“诸侯乱战”的状态，我们认为3~5年内国内膜行业的发展会逐步进入行业集中的阶段，这应该是每个行业发展的规律。我们的增长点大概基于：1、大规模生产带来的成本规模效应；2、高质量、低成本的通用膜，特殊性能高毛利高技术含量小品种的及时市场投放；3、精益生产管理带来企业持续健康发展。我们的增长点基于以上三方面。谢谢！

  答：您好！盐湖提锂是公司膜产品的应用分支，也在加大市场推广力度，去年也实现良好增长，近两年该领域膜技术应用处于初期进入阶段，基数较小，营收占比不大，对整体业绩影响较小。公司看好盐湖提锂领域的发展前景，在该领域也加大了技术研发、产品开发和人才投入，未来如涉及对公司有重大影响的事项公司将及时公告。谢谢！

  答：您好！膜行业在国外成熟市场已经处于行业集中期，在国内膜行业仍然处于“诸侯乱战”的状态，我们认为3~5年内国内膜行业的发展会逐步进入行业集中的阶段，这应该是每个行业发展的规律。我们的增长点大概基于：1、大规模生产带来的成本规模效应；2、高质量、低成本的通用膜，特殊性能高毛利高技术含量小品种的及时市场投放；3、精益生产管理带来企业持续健康发展。我们的增长点基于以上三方面。谢谢！

  答：您好！根据中国膜工业协会的评价，沃顿科技在水处理膜行业属于行业龙头企业。国内大约有30家公司宣称有反渗透膜的生产。根据公开信息，我们暂时还没有发现现有年产能和销量超过1000万平米的国内反渗透膜制造企业。谢谢！

  问：RO膜在盐湖提锂领域应用状况如何?目前这块市场是否仍以国外品牌为主?沃顿在这方面有无明确的市场推广计划?

  答：盐湖提锂主要用到纳滤膜和反渗透膜。我们的判断是盐湖提锂行业国产膜好进口膜的应用比例比较接近。沃顿科技在盐湖提锂领域已经有成熟的应用和持续的推广。

  问：定增事项进展如何,与定增方及其关联单位在进行哪些业务领域的合作,进展如何

  答：您好！公司正在积极推进非公开发行A股股票事项的相关工作，证监会已受理公司定向增发方案申请材料，是否能得到证监会批准通过尚存在不确定性，后续进展情况公司将及时履行信息披露义务。本次非公开发行公司拟引入战略投资者国能龙源环保有限公司，双方将在市场、产品、技术研发等领域开展深度合作，感谢您的关注！

  问：你好,金总.请问国内疫情和全球地缘动荡对公司产品的供应链是否产生影响,公司如何应对?

  答：您好！目前公司产品主要原材料价格波动对公司影响较小。未来公司将继续密切关注国内外政经形势和疫情的变化，跟踪主要原料的市场价格趋势，积极寻求与上游供应商的深度合作，并合理增加供应商及备选供应商，做好产能适配，与进口关键原材料、大宗生产物资厂商签署年度价格协议，采取批量化采购、价格谈判等措施，稳定原材料采购成本，以降低原材料价格持续上涨所带来的风险。谢谢。

  问：下游净水器需求下降是否影响公司未来膜产品的销售收入?公司家用膜是否已向高通量转型,与进口家用膜制造商相比的优势在哪里?

  答：您好！下游净水器市场结构正在发生变化，从传统机型向大通量、一体化和高水效机型转变，对于公司家用膜产品的开发和市场拓展都带了挑战。与进口家用膜制造商相比，公司在国内净水器市场的市占率较高和服务客户样本更多，更加熟悉国内不同区域水质和客户需求，公司在膜材料和元件研发和制造二十年的经验与国家水校标准匹配度更高，并持续不断与国内客户开展多维度的技术和产品合作，以上都为公司在家用膜领域业务拓展带了机遇。谢谢。

  问：公司去年膜产品毛利率略有下滑是原材料价格上涨所致?未来如何应对原材料价格上涨,公司产品是否可以涨价完全应对?

  答：公司2021年度膜产品毛利率受原材料价格上涨的影响并不大，企业主要原材料采购价格总体未发生大幅上涨，少数原材料的采购价格有一定幅度上涨，另外如行业平均销售价格持续下降、动能费用上涨、运费进入成本等都对毛利率产生影响。公司正在强化供应链管理，在战略寻源、既有战略性供应商关系管理、合同管理、库存规划、需求计划等方面全面提升能力，以应对全球供应链的不稳定性提高的状况。公司产品价格将根据市场实际状况和公司的销售政策制定。谢谢您的关注。谢谢！

  问：蔡总你好,贵公司的收入绝大部分来自于贵阳,请问是否有继续拓展销售地区的打算?

  答：您好！我们的销售渠道来自全国各地以及海外市场。我们的销售模式大概有三种：1、工程直单；2、经销商分销；3、OEM（原设备制造商直采）。

  问：公司打假工作进展如何!可否考虑把抓获造假者(销售)进行教育,通过刑事和解方法,让他们成为公司编外销售人员,变废(害)为宝.

  答：您好！公司持续关注仿造和假冒膜产品在市面的流通情况，在政府的支持下开展了对于知识产权和品牌保护的工作，取得了一定的成效。公司会持续保护合法，打击非法，切实保护股东利益和消费者合法权益，使公司正规产品更好的服务环境治理和生态文明建设。谢谢。

  问：天津项目起到很好的示范作用!但现在过去二年时间了,为什么没有相同的大型应用项目再出现昵?

  答：您好！天津项目是公司目前完成的规模最大的中水回用项目，该项目对公司的产品起到了较好的示范作用。公司一直关注具有示范性效果的项目机遇，谢谢！

  问：给公司一个建议:希望公司用这个广告语世宣传:白天喝沃顿膜过滤的水,晚上睡.时代沃顿的床垫.这就是普通生活的标配

  问：公司反渗透膜能做为携带式?到那里都有纯水喝了?解决我们户外人员的缺水的担忧.

  答：您好！卷式反渗透膜按卷径等尺寸的不同可应用在便携式净水装置中，可解决户外人员缺水和饮水安全等问题，公司一直关注民用及军用便携净水装置市场的发展，谢谢关注！

  答：您好！市场售价调整受影响因素较多，公司根据具体产品品类价值差异、应用领域不同、客户定制开发、营销策略、竞争策略等因素制定定价方案，并对市场销售信息进行适时采集和分析，对定价方案优化调整。谢谢。

  问：请问公司工业膜具体下游应用场景所占比例情况如何?未来不同行业产品销售占比是否会有明显变化?

  答：公司的工业膜产品及特种膜产品已经在钢铁、石化、电力、电子、印染、造纸、食品饮料、物料分离等工业领域大量应用，由于各个相关行业的订单存在波动，因此公司膜产品在不同应用场景下的占比具有一定的波动性，未来占比情况也随各行业订单情况波动。谢谢您的关注！

  问：请教蔡总,我有一个小小建议,无论公司增发成功以否,搞个股权激励,以两年之内,公司市值达到100亿元,授与管理层和核心科技人员10OO万股的股票期权,行权价超净资产1O%.三年内达到市值2OO亿元,另给予2OOO万股,价格同上.另建议,别分红,公司还不夠大夠强!

  答：您好！公司在研究股权激励事项，如果有具体方案，公司将及时公告，谢谢！

  问：金总您好,请问公司目前是否有新产品研发,研发进展如何,未来在研发项目的规划是怎样的

  答：您好！公司根据自身发展特点和未来市场需求预测，着重在新型抗污染膜、耐酸碱纳滤膜、大通量家用反渗透膜、海水淡化膜等方向上开展了系统的研发和验证工作，形成了定型产品并开展了产品的市场应用示范和推广。未来，公司将不断深化在抗污染技术、低能耗大通量技术、高压膜材料和组件、特种分离膜及工艺等技术开发和产品升级，巩固提升公司的技术水平和产品质量，更好满足市场需求和服务客户。谢谢。

  问：不论是膜产品还是床垫,公司的产品都是有口皆碑的,品质一流,但公司的最大问题就是知名度太低了,号称隐形冠军,行业龙头,常年却只有区区三十亿市值,鲜有人知,缺乏投资者的关注,建议公司加强投资者关系建设,做好市值管理,吸引更多投资者关注并推广公司产品,助力公司的营销推广.

  答：谢谢您的建议和关注!我们去年下半年的到现在完成的吸收合并以及公司更名，同时也持续加大了营销方面人、才、物的投入。谢谢！

  问：金总,沃顿科技2021年度报告较2020略有增长,请在业绩会上,对沃顿科技2022年的经营业绩进行一下预期和展望.以及围绕目标,贵公司有何具体举措.谢谢.

  答：您好！公司持续看好国内生态环境治理、废水资源化和特种浓缩分离应用领域带来的市场机遇，同时对于国际疫情态势下经济复苏持乐观态度，基于各方面的因素，沃顿科技2022年的将克服不利因素力争保持持续健康发展态势。围绕目标，公司将采取以下措施：1、持续加大技术研发投入，巩固提升公司技术水平和产品质量；2、加大高端人才招引育，提升公司整体团队的职业化和专业化水平；3、面向新应用场景聚焦新产品开发，形成高的附加价值的膜产品线、持续降本增效，稳定公司整体盈利能力和水平；5、完善技术服务体系，丰富水质分析、膜测试、故障膜系统诊断分析、膜分离工艺和设计整体方案等服务内容；6、加速国际化进程，加大海外市场拓展力度。谢谢。

  答：反渗透膜对特定物质的过滤我们通常使用截留率指标。核废水的危害物通常有銫和鎘等重金属放射性元素。沃顿科技反渗透膜对水体中銫和鎘的截留率大概99%左右，和其中浓度和PH值也有关系。

  问：公司产品质量好,其实当前最好宣传公司方法,就是回购股票,提升股价.公司是否有考虑回购股份的想法!

  答：您好！公司目前无回购计划。公司正在推进非公开发行事项，相关规定对于期间回购也有所限制，谢谢！

  沃顿科技主营业务：复合反渗透膜业务、棕纤维相关业务及其他股权管理相关业务。

  沃顿科技2022一季报显示，公司主要经营收入3.13亿元，同比下降0.66%；归母净利润2034.2万元，同比上升101.23%；扣非净利润1670.61万元，同比上升149.74%；负债率41.65%，投资收益-21.43万元，财务费用468.84万元，毛利率34.91%。

  证券之星估值分析工具显示，沃顿科技（000920）好公司评级为2.5星，好价格评级为2星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

  证券之星估值分析提示沃顿科技盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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